El precio

Hola, ¿qué tal? ¿Cómo estás? Espero que todo vaya muy bien.

Te saluda Alex Ávalos y te doy la bienvenida a El Método Efectivo,

el podcast con ideas, experiencias y estrategias que te ayudarán a construir tu propio camino

y dar el siguiente paso hacia el negocio exitoso que querés crear.

La idea original con este episodio era hablar sobre el precio correcto.

Era hablar sobre el momento eureka en el que alineas la oferta, la demanda y logras dar con el precio correcto que te funciona perfecto,

pero además también que le viene muy bien a tu cliente.

Pero cuando comencé a ver el tema de la escaleta, comencé a preparar el guión, me di cuenta que no había hablado, no había profundizado y no le habíamos dado una vuelta de tuerca al precio real que tenemos que pagar por emprender.

Porque yo te podría preguntar, ¿cuánto cuesta realmente tener un negocio exitoso?

Y no te estoy preguntando por el capital inicial, tampoco te estoy preguntando por la inversión en publicidad, en marketing o en infraestructura.

Te estoy preguntando por el precio real, el que nadie te cuenta cuando te venden el sueño del emprendimiento.

El precio en tiempo perdido con tu familia, con tus seres queridos.

El precio en salud.

El precio en relaciones que por la falta de tiempo se rompen.

El precio en estabilidad emocional.

Todos quieren hablarte de los beneficios del emprendimiento.

Libertad financiera, ser tu propio jefe, trabajar desde cualquier ciudad.

Nadie quiere hablarte del costo. Y esto es un gran problema, porque al no hacerlo y al vender solo los beneficios, muchos comienzan a emprender, pero lo hacen con una venda en los ojos.

Y cuando se logran quitar esa venda, al final se retira.

Porque si no conoces el precio real antes de empezar,

cuando te des cuenta, te va a tomar por sorpresa.

Y cuando te tome por sorpresa, pues por supuesto,

eso del emprendimiento lo vas a querer devolver como un paquete de Amazon.

Pero no hay devoluciones en el emprendimiento.

Una vez que te toca pagar, hay que pagar el precio.

En este episodio que cierra el primer bloque dentro del método efectivo,

quiero compartir con vos lo que realmente cuesta construir un negocio.

De cómo deberíamos nosotros calcular si estamos dispuestos a pagar dicho precio

y sobre todo, cómo asegurarnos de que lo que estamos construyendo realmente vale la pena por todo lo que estamos sacrificando.

Porque ya te digo yo, no todos los emprendimientos valen la pena.

Vamos a dejar claro desde un inicio un par de cosas.

Entre ellas, que todo tiene un precio.

Todo.

Absolutamente todo tiene un precio.

Algunos le llaman el derecho de piso, ¿no?

Pero todo tiene un precio.

De hecho, por ejemplo, tener un trabajo de 9 de la mañana a 5 de la tarde

tiene también su precio.

Tu libertad, tu creatividad, tu potencial de ganancias ilimitadas, etc.

Pero emprender también tiene un precio.

Y es un precio que casi nadie está dispuesto a admitir ni a compartir,

porque al hacerlo arruina esa narrativa emocional.

El precio del emprendimiento incluye, vamos a ver,

Primero, por supuesto, la incertidumbre financiera.

No sabes cuánto vas a ganar este mes, o el siguiente, o el otro.

Tiempo. Muchísimo tiempo.

No solo es trabajar ocho horas, es trabajar doce, catorce, dieciséis, fines de semana, sábado y domingo, feriados, navidades, especialmente al inicio.

estabilidad emocional. Un día estás en la cima del mundo. Al siguiente día estás pensando en tirar la toalla.

Recuerdo hace tiempo que le escuché a Joan Boluda sobre esto, hablar sobre la montaña rusa del emprendedor.

Relaciones. Vas a perderte cumpleaños, reuniones familiares, salidas con amigos y algunos simplemente ni van a entenderte,

No te van a entender y lo que es peor, muchos te van a juzgar.

Salud.

Si no tenés cuidado, vas a sacrificar tu sueño, tu alimentación, tu ejercicio.

Y por supuesto, el precio del emprendimiento también incluye el juicio social.

La gente va a opinar, va a decir que estás loco y van a predecir con demasiada anticipación hasta tu fracaso.

Lo duro, lo realmente duro es que este precio no se paga una sola vez.

Se paga todos los días y durante años.

No es como comprar un curso donde lo pagas una vez y ya es tuyo, ¿no?

O compras un libro y este libro ya es tuyo para toda la vida del Señor.

No.

Es una suscripción mensual.

Que no puedes cancelar mientras, por supuesto, está subido en el carro.

Bezos, Jeff Bezos, lo dijo así.

El precio del éxito es trabajar duro, tomar riesgos y hacer sacrificios constantes.

Ojo, no dijo trabajar duro durante un año y luego todo es fácil.

No, no, no, no lo dijo así.

Dijo sacrificios constantes.

Entonces, Alex, ¿significa esto que no debería emprender?

Pues mira, en honor a la verdad, recordá el primer episodio.

Yo no te recomiendo hacerlo.

Es un gran fruto de gallina. Pero respondiendo a esta pregunta con total sinceridad, no va de ahí. No. Significa que tenés que decidir conscientemente si estás dispuesto a pagar ese precio.

Porque hay algo que aún todavía es peor que pagar el precio.

Es pagarlo sin querer, pagarlo sin saber.

Y darte cuenta a mitad de camino que realmente no estabas dispuesto a pagar el precio que has venido pagando sin saber y sin querer.

Si quisiéramos darle una vuelta de tuerca y nos creáramos algo así como la ecuación del precio del emprendimiento, podría quedar algo como esto. Valor esperado es igual a recompensa potencial menos el precio total.

Si la recompensa potencial, es decir, libertad financiera, ingresos, impacto, satisfacción personal, realización profesional, es mayor que el precio total de tiempo, dinero, salud, relaciones, entonces, hombre, claro, por supuesto que vale la pena.

Si no, estás pagando de más por algo que no te va a llevar a buen puerto.

Y lo peor de todo, la recompensa siempre es incierta.

No sabes realmente si lo vas a lograr.

No lo sabemos.

No se sabe.

Pero lo que sí es seguro es el precio.

Son como los impuestos, ¿no?

Y bien dicen que solo hay dos cosas realmente seguras en la vida.

La muerte y los impuestos. Pues aquí la muerte, los impuestos y el precio que tenés que pagar al emprender porque lo vas a pagar sí o sí.

Entonces, al final la pregunta no es, ¿quiero los beneficios del emprendimiento? No es esa. No es esa. Porque la respuesta siempre va a ser sí.

La pregunta que realmente deberías de hacerte y por eso este episodio es, ¿estoy dispuesto a pagar el precio incluso si al final no funciona?

Esa es la pregunta. ¿Por qué?

Porque un estudio en la Universidad de California demostró que el 78% de los emprendedores experimentan más estrés que en un trabajo tradicional.

El 63% reportó problemas de sueño. El 42% dice que sus relaciones personales se vieron afectadas negativamente. Este es el precio. Y como lo ves, es muy alto.

En los casos de estudio procuro traerte nombres que nos suenen. No todos nos suenan, pero me gusta que algo nos suene. Y esto puede sonar un poco quizás trillado o repetitivo, pero la idea es el hilo conductor que te agradecería y si éramos el esfuerzo de continuar.

En los casos de estudio comencemos hablando del todopoderoso Steve Jobs.

Todo el mundo conoce a Steve Jobs.

Conoce su éxito.

Apple, el iPhone, el iPod, el iPad, billonario, icono.

Pero muy pocos hablan del precio que Steve tuvo que pagar.

Fue despedido de su propia empresa en 1985.

Tuvo muchos años.

Tuvo que soportar muchos años de humillación pública, por supuesto, relaciones rotas, una vida personal bastante discutible.

En sus últimos años estaba tan enfocado en Apple que prácticamente vivía en su oficina.

Su salud, como nosotros pudimos con mucho dolor ver con el paso de las semanas y meses, se deterioró brutalmente y murió muy joven.

¿Valió la pena? Por supuesto, esa pregunta solo la podría responder él. Pero el precio real, que es lo que nosotros tenemos que ver, fue alto para Steve.

Ahora hablemos de Sara Blakely. Sara, hablamos de ella en episodios anteriores, es la fundadora de Spanx. En una entrevista dijo que durante los primeros años trabajaba todo el día en su trabajo de ventas y luego toda la noche en Spanx.

No tenía vida social, no tenía tiempo libre, no tenía seguridad financiera.

Y le tomó hoy 12 años convertirse en billonaria.

El precio, 12 años de su vida dedicados casi exclusivamente a una idea.

¿Valió la pena? Bueno, para ella, pues sí, pero fue una decisión consciente de su parte.

Ella decidió hacerlo así y decidió que valía la pena.

Y por supuesto, del otro lado, tenemos casos de emprendedores que pagaron el precio, pero se dieron cuenta que no valía la pena.

En este caso te voy a compartir a Rand Fishkin, el fundador de Moz y escribió incluso, lo contó todo con lujo de detalles en su libro llamado "Lost and Founder", donde habla sin pelos en la lengua sobre esto.

Moz, por supuesto, fue exitosa. Levantaron capital, tenían usuarios, ingresos y proyectaba un camino de éxito. Pero Rand dice que el precio en salud mental, en relaciones, en calidad de vida no valió la pena.

Compartía que se sentía atrapado en una empresa que él mismo creó, atrapado por las expectativas de su equipo y de los inversionistas.

Pues claro, más pronto que tarde dejó Moz y dice que fue la mejor decisión de su vida.

¿Ves el punto? El éxito al final no siempre justifica el precio.

en esta parte de la experiencia personal

me gustaría

compartirte

parte de mi vida

para que nosotros podamos conocernos mejor

pero yo sé

que siempre me extiendo

así que para no

extenderme de más quiero

completar

mi experiencia personal con un negocio

malo, muy malo, que me dejó reventado y destruido en todos los aspectos de mi vida.

Hubo un momento que un cliente me comentó sobre una oportunidad laboral. Claro, todo

me pintó los beneficios. Y yo, joven e inexperto, con ganas de llegar al siguiente nivel, comencé

a montarme mi propia película convencido que los beneficios eran tan grandes que valía la pena el

precio que tenía que pagar por subirme a ese carro. Me endeudé, hipotequé lo que podía hipotecar,

me endeudé para montarlo todo, pero una vez ya había montado todo me di cuenta del precio real.

Volumen de pedido no siempre iba a ser constante. A mí me habían ofrecido un volumen de pedido muy, muy importante, pero habían veces que era el 10 por ciento de lo que se había ofrecido.

Habían días que simplemente me decían que no, hoy no vamos a necesitar, mañana puede ser que sí. Y así me di cuenta que claro, no pintaba como me lo habían dicho y como yo me lo monté en la cabeza, no coincidía.

A esto sumemos que lo que no me dijeron, yo no sé si por ignorancia, porque lo ignoraban o porque simplemente lo quisieron omitir, era que también este emprendimiento implicaba también un gasto.

Para que te hagas una idea, se ganan 500 dólares por día, pero vas a gastar 425 dólares por día en materia prima, en todo lo demás.

Si ves, claro, ves el montón de dinero, pero cuando comenzas diariamente a repartir al final, pues queda lo que queda.

El caso es que el tiempo fue pasando. En un inicio la idea era hacer equipo, pero como se tenía que trabajar de noche, obviamente a mucha gente le comenzó a parecer que no valía la pena porque es duro, muy duro trabajar de noche.

Cuando todos están descansando, vos estás trabajando y el día siguiente todos esperan que hagas vida. Todos esperan que vos seas un adulto funcional, no que te vayas a dormir como un aragán, un perezoso. Aquí en El Salvador le dicen huevón. En otros países significa otra cosa.

Pero, claro, ay sí, está dormido, ay no, guau, qué vergüenza, y todo el día pasa ahí echadote, sí, sí, claro, todo el día pasa echadote, porque pasó toda la noche, pico pala, pico pala.

Pero como todo mundo está durmiendo en la noche, claro, lo que menos les importa es que vos venís reventado. De hecho, hace poco estaba leyendo sobre un neurólogo que comentaba lo destructivo que es trabajar de noche.

cómo afecta a tu cerebro y a tu cuerpo y cómo te destruye con el paso del tiempo.

Yo estuve años en este trabajo. ¿Por qué? Porque ya había hecho la inversión.

Ya había hipotecado lo hipotecable y no podía dar marcha atrás, no podía salirme porque significaba, por supuesto, fracasar y además de fracasar, quedar endeudado.

Pero hubo un día que después de tanto y tanto daño, año tras año, me exigieron pasar la única línea roja que habíamos acordado que no íbamos a pasar.

No fue una plática, no, no, fue una demanda. O sea, la línea roja se borró. ¿Y quién la borró? La acabamos de borrar. ¿Y qué?

Entonces ahora se va a hacer así, así y así.

Te guste o no te guste.

A estas alturas yo ya había pensado renunciar.

Ya había pensado dejar todo.

Y claro, ya había escuchado el tema del podcast y me había documentado el tema del emprendimiento,

emprender online y era algo que quería realmente hacer.

No sabía bien, bien, bien a qué me estaba enfrentando, pero me parecía, comparando los dos, mejor idea.

Así que el 2 de enero del 2019, después que habían borrado completamente la línea roja, les dije que no.

Me voy.

Suena hasta poético el me voy, ja, pero fue duro.

Y esos años fueron muy duros.

¿Pagué el precio? Pagué el precio

Lo pagué cada una de las noches que me tocó trabajar

De lunes a domingo

Pagué un precio altísimo

No solo familia, no solo relaciones

No solo amigos

Lo pagué muy duro con mi salud

Muy muy duro

Y aún a día de hoy sigo pagando por ese trabajo

por eso yo te recomiendo que vos evalúes

si vale la pena para vos

en tu caso particular

pagar el precio

y ahora viene tu parte

con este ejercicio pretendo ayudarte

a calcular si el precio

que estás pagando por emprender

por montar tu negocio online

vale la pena

y lo vamos a hacer en diferentes pasos

como bien sabes. Paso 1. Auditoría del precio actual. Hace una lista de todo lo que estás sacrificando actualmente por tu negocio, pero detalladamente, brutalmente honesto.

Tiempo con familia, sueños, salud, hobbies, amistades, estabilidad financiera, todo con lujo de detalles. Escribilo para que realmente te funcione y te sea de utilidad.

Escribilo todo y sé brutalmente honesto.

Paso 2. Evalúa el peso de cada sacrificio.

Hace tu propia escala, si querés de 1 a 5, de 1 a 10.

El tema es, ¿qué tan doloroso es cada uno de estos sacrificios?

Por ejemplo, perder una noche de sueño puede ser un 3, pero perderte el cumpleaños de tu hijo puede ser y es un 10.

Escribí el número al lado de cada sacrificio.

Paso 3. Proyecta el precio total. Si seguís al ritmo actual durante los próximos 3 años, ¿cuál va a ser el precio acumulado? ¿Cuántas noches sin dormir? ¿Cuántos eventos familiares que te has perdido? ¿Cuánto impacto directo en tu salud? Escribilo.

Paso 4. Evalúa la recompensa esperada. Si todo sale bien, ¿qué vas a lograr en tres años? Ingresos, libertad, impacto, realización personal, escribilo.

Y ahora, el paso 5. Toma una decisión. Mira ambas listas, precio versus recompensa, y respondete a esta pregunta. ¿Vale la pena?

Si la respuesta es sí, perfecto, seguís adelante, pero con conciencia de que cada uno de los hitos y de los éxitos tiene un precio que estás pagando.

Si la respuesta es no o no sé o no estoy seguro, creo que te vendría muy bien ajustar.

Porque tal vez una de dos o necesitas reducir el precio, tal vez necesitas aumentar la recompensa esperada o, bueno, una de tres, tal vez necesitas pivotar y cambiar el proyecto.

Lo podríamos dejar hasta ahí, pero mira, te quiero incluir el paso 6. Me gustaría que hablemos de la línea roja. Y por eso yo te recomiendo como sexto paso, definir tus líneas rojas.

¿Qué son? Aquello que no estás dispuesto a sacrificar bajo ninguna circunstancia.

Y para poder definir esta línea roja te lo voy a dejar como pregunta.

¿Qué es aquello que no estás dispuesto a sacrificar bajo ninguna circunstancia?

Claro, esto depende de cada caso.

¿En tu caso qué es?

¿Tu salud?

¿Tu familia?

¿Tu integridad?

Escribilo.

Y tenerlo siempre presente.

Porque no todo es negociable.

Y tu línea roja nunca tiene que ser negociable.

Nunca.

Y vamos llegando al final.

El emprendimiento tiene un precio, siempre lo tiene, pero vos decidís qué precio estás dispuesto a pagar. No dejes que otros te digan cuánto deberías de sacrificar. No dejes que la cultura del hostel te haga sentir culpable por poner límites.

Tu negocio, por supuesto, es importante, pero no es lo único importante. Y si para tener éxito tenés que destruir tu salud, tu familia, tu paz mental, entonces no es éxito. Es, podríamos decir, autodestrucción con un marketing genial.

Por eso vamos a cerrar con la frase, el éxito sin bienestar no es éxito, es solo una forma cara de fracasar.

Y con esto cerramos el episodio.

Yo ya hice mi parte, ahora te toca a vos.

Toma lo que escuchaste, adaptalo a tu realidad y ponete manos a la obra.

Si querés compartirme tu opinión sobre el episodio,

tenés alguna duda, alguna pregunta,

podés encontrarme en elmetodefectivo.org/contacto.

Te espero en el próximo episodio.

Feliz lunes y excelente semana.

Salud.