La disciplina

Hola, ¿qué tal? ¿Cómo estás? Espero que todo vaya muy bien.

Te saluda Alex Ávalos y te doy la bienvenida a El Método Efectivo,

el podcast con ideas, experiencias y estrategias que te ayudarán a construir tu propio camino

y dar el siguiente paso hacia ese negocio exitoso que querés crear.

¿Cuántas veces te has levantado súper motivado un lunes por la mañana, lleno de energía, con ganas de hacer de todo y listo para trabajar en tu negocio?

Y luego, el miércoles, ya estás arrastrándote. Al viernes, apenas logras llegar. Y el domingo te preguntas, ¿qué pasó con toda esa motivación?

La motivación es como ese prospecto que te dice muy seguro y muy convencido,

¡Ey! Me interesa, me interesa mucho.

Hablemos la próxima semana.

Te llena de entusiasmo, ya estás haciendo cuentas del que vas a hacer con ese dinero,

hasta le contás a tu familia, a tus amigos, a tus socios,

pero ese prospecto nunca más te contesta.

La disciplina, en cambio, es como los cimientos de un edificio. No se ven, no son glamorosos, no son fancy, no son aesthetic. Nadie, nadie le va a llegar a tomar foto para subirlo a las redes.

Pero sin ellos, sin los cimientos, todo lo demás se derrumba.

Son el pilar.

Por eso la disciplina es el pilar que sostiene todo tu negocio.

Tengas ganas o no de trabajar en él.

Y si te fijas bien, aquí debemos puntualizar también algo muy importante.

En todos lados te van a vender motivación.

Te venden motivación.

videos motivacionales, frases inspiradoras, historias de éxito, mira, chute, chute, chute de dopamina.

Pero nadie al final del día te dice la verdad.

Y la verdad es esta, que la motivación es un accesorio.

La motivación no construye negocios.

En cambio, la disciplina sí.

Por eso, hoy vamos a hablar de la disciplina y de por qué la disciplina vale más que mil videos motivacionales.

Vamos a sentar varias, digamos, las bases para entender cómo construirla, aunque no tengas fuerza de voluntad,

y sobre todo, cómo hacer que la disciplina esté de tu lado y no en tu contra.

Vamos directo, quitemos el velo, abramos los ojos y aceptemos verdades.

La fuerza de voluntad es un recurso limitado, se agota.

Es como la batería de tu celular o la batería de tu laptop.

Cada decisión que tomas durante el día, cada problema que resistís, cada tarea aburrida que te toca completar, le quita energía a tu fuerza de voluntad.

Por eso, muchos en un inicio empiezan muy productivos, pero ya a las 11 de la mañana ya están pensando en comerse una pizza y ver Netflix.

Y no está mal, fíjate que no, no está mal. No tenés algo descompuesto, no es que seas débil, simplemente es que tu batería de disciplina ya se agotó y no te diste cuenta.

Roy Baumeister, psicólogo de la Universidad de Florida, hizo un experimento muy famoso.

Puso a un grupo de personas en una sala con galletas recién horneadas y les pidió que no se las comieran.

A otro grupo hizo lo mismo, pero les dejó comer las galletas y que las disfrutaran al máximo.

Luego les dio a ambos grupos un rompecabezas, casi imposible de resolver.

para ver cuánto tiempo aguantaban antes de rendirse.

El resultado, los que tuvieron que aguantarse las ganas de comer la galleta,

es decir, a los que no dejaron que se la comieran,

se rindieron mucho más rápido con el rompecabezas.

¿Por qué?

Porque ya habían gastado su fuerza de voluntad resistiendo la tentación de comerse la galleta.

Entonces, si la fuerza de voluntad se agota, ¿cómo hacemos para ser disciplinados?

No necesitas más fuerza de voluntad.

Lo que necesitas son menos decisiones y fricción.

Y en este punto nos queda perfecto hablar sobre el concepto de arquitectura de decisiones.

Steve Jobs usaba el mismo suéter negro todos los días.

Mark Zuckerberg usa la misma camisa gris always.

Obama tiene solo trajes azules o grises.

Yo tengo mis reuniones, grabo mis clases, hago mis directos

y doy las clases online para mis suscriptores siempre con camisa polo negra.

¿Somos aburridos? Quizás.

¿Somos aburridos? No. Procuramos eliminar decisiones triviales para reservar energía mental en las decisiones importantes.

¿Y cómo se logra esto? Lo podríamos llamar el sistema de disciplina en tres capas.

Capa número 1. Eliminar decisiones. Mientras más decisiones eliminés de tu día, más energía tenés para lo importante. Por ejemplo, con mis podcasts, yo me senté a preparar, a pensar, a darle forma a los 10 primeros temas y comencé a redactar los 10 primeros guiones.

A la hora de grabar no tengo nada que decidir. No tengo que decidir ni el tema, ni la forma, ni los ejemplos, nada. Me siento, abro el guión, abro el programa, conecto el micro y a grabar.

Capa 2. Crear fricción para lo malo.

Hace que sea difícil hacer las cosas que vos sabes que no aportan, que te hacen mal, que te alejan de tus objetivos.

Por ejemplo, si no quieres perder tiempo en redes sociales, desinstalá las apps.

Y cada vez que querrás entrar, que tengas ese impulso por querer perder tiempo en las redes sociales,

vas a tener que hacerlo desde el propio navegador de tu celular.

Vas a tener que ir al navegador, poner la URL, meter tu usuario, poner la contraseña.

Esa fricción te va a hacer pensarlo dos veces.

Y en el mejor de los casos vas a desistir completamente.

¿Por qué?

porque ya no se va a volver atractivo.

Vas a tener ese contratiempo y al final vas a dejar de perder tiempo con eso.

Capa número tres.

Eliminar fricción para lo bueno.

Hace fácil hacer las cosas que sí quieres hacer.

Que vos sabes que te aportan, que te hacen bien, que te acercan a tus objetivos.

Por ejemplo, si quieres comenzar a hacer ejercicio, deja tu ropa deportiva lista, solo para ponértela.

Si quieres escribir, deja tu laptop ya abierta en una página en blanco para cuando abrís la laptop, inmediatamente lo primero que vas a tener es el procesador de texto con esta página en blanco.

La disciplina no es cuestión de fuerza.

La disciplina no es luchar, no es ir contra corriente, no es ir contra vos mismo todos los días.

Es construir sistemas que funcionen, sin importar cómo te sentís, sin importar si tenés ganas,

sin importar si estás de humor y sin importar si estás motivado.

Hablemos de Jerry Seinfeld y su técnica de la cadena.

Jerry es uno de los comediantes más exitosos de todos los tiempos

y tiene un método simple pero potente para escribir chistes todos los días.

Se compró un calendario gigante y cada día que escribía chistes marcaba una X roja en ese día.

Después de algunos días tenía una cadena de X rojas.

Su única regla, no romper la cadena.

No importa si escribió un chiste bueno o uno malo.

No importa si escribió uno o diez.

Lo importante es marcar la X.

¿Ves lo que hizo?

Convirtió la disciplina en un juego visual.

No se trata de inspiración.

Se trata de no romper la cadena.

Hablemos de Simone Giertz, la inventora sueca conocida como la reina de los robots inútiles.

Simón construyó su carrera en YouTube creando robots ridículos que no funcionaban bien.

Un robot que te echa champú en la cabeza, pero que te lo echa en la cara.

Un robot que te despierta, pero de un tortazo con toda la mano abierta.

¿Cómo logró crear tanto contenido?

Con disciplina.

se puso como regla publicar un video cada semana, sin excepción, durante un año.

Ganara o perdiera views.

Funcionara bien el robot o no.

Y lo cumplió 52 videos en 52 semanas.

Esa disciplina le dio millones de suscriptores, contratos con marcas y aparición en televisión.

Y si vamos más allá del éxito, cuando le diagnosticaron un tumor cerebral, esa misma disciplina la ayudó a recuperarse.

Documentó todo el proceso, cada cirugía, cada terapia y cada paso de su recuperación.

La disciplina no solo construye negocios, también construye nuestro carácter.

Y del otro lado, del otro lado de estos dos ejemplos, de estos dos casos de estudio, tenemos a Kodak.

Kodak inventó la cámara digital en 1975, ellos los primeros.

Pero decidieron no lanzarla porque podrían afectar su negocio de las cámaras de rollos y de los rollos de fotos que era lo que vendían.

No tuvieron la disciplina de construir, transformar, darle una vuelta de tuerca, de pivotar su negocio.

Y no lo hicieron.

Antes de que a alguien más se le ocurriera la brillante idea.

Y por supuesto, como te imaginarás, fue solo cuestión de tiempo.

Otras empresas lanzaron cámaras digitales.

Kodak tarde intentó ponerse al día, pero ya era demasiado tarde.

Y se declararon en bancarrota en el 2012.

Falta de disciplina para tomar decisiones difíciles.

Eso borró a Kodak del mapa.

Y te voy a contar algo que no es agradable para mí, pero en este episodio considero que es importante que lo sepas.

Yo pensaba que era una persona disciplinada. Fíjate, yo realmente lo creía, hasta que intenté hace dos años publicar videos en YouTube.

Una vez por semana, durante tres meses.

La primera semana fue genial.

Motivación, ¡guau! A tope, al 100.

Grabé el video, lo edité, lo subí, ¡guau! Perfecto.

Me sentía confiado y motivado.

La segunda semana fue tanto que grabé dos.

¡Ja, ja, dos!

La tercera semana me quedó un poco ahí la duda.

Bueno, ¿y ahora de qué hablo? ¿Qué tema podría interesar? ¿Qué tema se me da bien? ¿Qué tema podría aportar? ¿De qué hago el video?

Y como no terminé de darle forma a nada, lo dejé un poquito para después, un poquito para después, un poquito para después.

Porque no estaba, digamos, inspirado en ese momento y no quería grabar por grabar.

Cuarta semana, nada.

Quinta semana, nada.

Cero videos.

Y desde entonces no he subido ningún video a YouTube.

¿Qué pasó?

¿Dejé de querer un canal exitoso?

¿Dejé de querer hacer crecer mi marca personal?

No, no, no.

Dejé de tener motivación.

Y ahí entendí la lección.

Yo no tenía un problema de motivación o de ganas o de visión.

Tenía un problema de sistema.

Entonces, cambié el enfoque hace unos meses.

En lugar de publicar un video por semana, ahora mi nueva regla es hacer un directo todos los lunes sin excepción.

No importa si el tema es bueno o malo.

No importa si el directo va a salir bien o mal.

No importa si tengo ganas o no.

Los lunes a las 11 de la mañana, hora del Salvador, hago directo.

¿Y sabes qué pasó?

En los primeros directos tuve muchos problemas.

Tuve problemas con la app, con la configuración, con el micrófono, con los comentarios, con las extensiones,

con las plataformas, pero los hice.

A día de hoy ya se volvió automático, ya tengo todo listo para que los lunes a las 10 con 45,

mi cerebro ya sabe, hora del directo.

Ya no es una decisión, ya es un hábito.

Y lo mismo me pasó con Salsatec, mi podcast diario.

Al principio cada episodio era una batalla interna.

¿Lo grabo hoy o lo grabo mañana?

Hoy no tengo muchas ganas, lo voy a hacer mañana.

¿Tengo energía o no?

Es que quiero que quede bien.

¿Ahora me queda chance o me pillo los dedos?

Ahora, después de 60 episodios, yo ya no me pregunto si tengo ganas o no.

Ya no me pregunto si tengo la energía suficiente, si estoy bien de salud,

si tengo buena la voz, si me queda chance ahora o más tarde.

Simplemente lo hago. Disciplina no es hacer lo que te gusta. Disciplina es hacer lo que dijiste que ibas a hacer. Aunque en el momento que te toque hacer, no te guste tanto.

Porque la disciplina es hacer lo que tenés que hacer, te guste o no, tengas ganas o no, estés motivado o no.

Muy bien, ahora viene tu parte.

El ejercicio de disciplina para esta semana.

Paso 1. Identifica a tu enemigo. ¿Qué es esa cosa que sabes que tienes que hacer pero que siempre vas posponiendo? Escribir contenido, hacer llamada de ventas, actualizar tu web, responder esos correos. Escribilo en una lista.

Paso 2. Crea tu regla mínima. No te pongas como meta escribir 10 posts o artículos esta semana. Ponete como meta escribir 200 palabras todos los días a las 7 de la mañana.

No te pongas como meta hacer 50 llamadas de ventas.

Ponete como meta hacer 3 llamadas todos los días, a las 10 de la mañana.

Regla mínima, alcanzable y repetible.

Paso número 3. Elimina la fricción.

¿Qué puedes preparar hoy para que mañana sea más fácil cumplir tu regla?

Si tu regla es escribir, deja la laptop, como te decía, abierta en un documento en blanco.

Si tu regla es hacer llamadas, deja lista tu aplicación de contactos o tu lista de contactos la noche anterior.

Paso 4. Crea tu cadena.

Comprate un calendario o imprimilo y cada día que cumplas tu regla, marca una X.

Tu único trabajo es no romper la cadena.

Nada de excusas, nada de, ay, hoy no tengo ganas, nada de, mañana lo hago doble.

No, no, no, no, cumplí tu regla y marca cada día tu X.

La motivación te hace comenzar. La disciplina te hace llevarlo a término.

La motivación es una chispa.

La disciplina es el motor.

Y los motores, aunque no sean virales, aunque no sean emotivos, emocionantes, son los que realmente te van a llevar a donde querés llegar.

Vamos cerrando el episodio y lo vamos a hacer con esta frase.

No esperes a tener ganas.

Las ganas llegan cuando ya estás en movimiento.

Y con esto vamos a cerrar el episodio de hoy.

Yo, ya ves, ya hice mi parte.

Ahora te toca a vos.

Toma lo que has escuchado, adaptalo a tu realidad

y lo más importante, ponete manos a la obra.

Si querés compartirme tu opinión con respecto a la disciplina

o querés ponerte en contacto porque tenés alguna duda o pregunta,

podés encontrarme en elmetodefectivo.org

Te espero en el próximo episodio.

Feliz lunes, excelente semana, que todo vaya muy bien.

¡Salú!