Hola, ¿qué tal? ¿Cómo estás? Espero que todo vaya muy bien.
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Te saluda Alex Ávalos y te doy la bienvenida a El Método Efectivo,
el podcast con ideas, experiencias y estrategias que te ayudarán a construir tu propio camino
y dar el siguiente paso hacia el negocio exitoso que querés crear.
¿Cuántos videos motivacionales has visto en este último mes?
¿Cuántas frases inspiradoras has guardado en tu galería, en tu celular?
¿Cuántos posts de mentalidad de tiburón y actitud ganadora te aparecieron en tu feed?
¿Cuántos de eso, de todo eso, te ayudó realmente a avanzar en tu negocio?
La respuesta depende de cada caso y también de cada quien.
Por supuesto, faltaría más.
Pero en general, todos esos videos motivacionales, frases inspiradoras,
esos posts de mentalidad de tiburón, al final ayudan muy poco o nada.
Porque la industria de la motivación nos mintió, nos engañaron los bastardos.
Nos vendieron la idea de que si vemos suficientes videos, si leemos suficientes frases de éxito,
vamos a estar listos para conquistar el mundo.
Pero la verdad es que la motivación, esa sensación de euforia que te dura un par de horas después de ver un video,
Es el combustible más caro y menos eficiente para construir un negocio.
Entonces, estarás pensando, ¿para qué sirve la motivación?
¿Es inútil? ¿Deberíamos de ignorarla completamente? Pues no.
Pero es importante entender qué es realmente, para qué sirve y sobre todo,
qué hacer cuando se acaba, se termina, porque sí.
Se va a acabar. De hecho, siempre se acaba.
Eso es como paréntesis, que no está en el guión ni en la escaleta.
Como paréntesis, esto que se acaba, justamente ese es el negocio
de los que venden la motivación, porque saben que te vas con el chute,
pero se te va a pasar y vas a volver por más.
Se te va a volver a acabar y vas a volver por más.
You know, va.
En este episodio les vamos a dar un repaso a esta asignatura pendiente,
La motivación. Porque la mencionamos demasiado en el episodio 6, la disciplina, y lo tenemos que ver con detalle. Porque los emprendedores no la necesitamos tanto como se podría pensar o como nos han hecho creer. Y además también es muy buena idea saber cómo construir algo mucho más poderoso que la motivación.
Y eso es el momentum.
Para comenzar con la parte teórica, vamos a comenzar haciendo amigos.
Y vamos a comenzar con una frase encantadora y maravillosa.
La motivación está sobrevalorada.
Ahí está ya.
Amigos, aquí estoy.
Todos estos gurús en redes sociales te dicen que necesitas motivarte todos los días,
que necesitas encender tu fuego interior, bro, que necesitas visualizar tu éxito,
visualizarte en el yate, en el Lambo, con ese watch, con ese reloj de miles de dólares.
Y sí, hombre, todo eso suena muy bonito, muy inspirador, muy vendible.
Pero lo que no te dicen es que la motivación no es un sentimiento.
Es un proceso o un estado psicológico que te impulsa a actual.
Actual, lo dije como dominicano, chico, a actuar.
Puede incluir, por supuesto, sentimientos, entusiasmo, deseo, satisfacción.
Pero solo confiar en ese sentirse motivado es poco confiable.
Y es nada confiable para lograr tus objetivos.
Porque la motivación va y viene.
No dura.
La motivación sube y luego baja.
Hoy estás motivadísimo.
Bro, mañana no querés ni siquiera encender la PC o ir al trabajo.
Y si construís tu negocio sobre esa motivación, estás construyendo sobre arena.
Por eso es mejor trabajar de forma consistente este momentum.
Y por eso vamos a ver la diferencia entre motivación y momentum, para tenerlo claro.
Primero, la motivación.
La motivación es ese impulso, ese impulso emocional que sentís después de ver algo que te inspira.
Puede ser un video o después de leer un libro con un caso de éxito que te tocó de manera especial.
O también después de escuchar a alguien contar su historia de superación.
Es combustible.
Por supuesto, de alto octanaje.
¿Cuál es el tema?
Arde rápido, fuerte, potente, pero se consume en un pisplas.
En cambio, el momentum es esa fuerza acumulada.
Es esa fuerza acumulada después de hacer algo consistente durante días, semanas, meses y años.
Por supuesto, es un combustible un poco lento, no arde con llamas gigantescas, pero te mantiene en el juego.
Sin momentum, la computadora apagada, vos en el sillón, te va a costar arrancar.
El proyecto ha abandonado durante dos semanas.
Querer retomarlo va a ser muy cuesta arriba.
La primera palabra de ese post que tenés que publicar,
¡fuah! Es la más difícil.
Te va a costar horrores.
En cambio, con el Momentum, ya grabaste tres episodios esta semana.
Hombre, el cuarto sale solito.
Ya escribiste 500 palabras.
Seguí escribiendo porque en este momento fluye.
Ya respondiste cinco mails.
Pues los siguientes cinco van a ir mucho más rápido
y te vas a dar cuenta que no te va a costar nada.
El momentum genera motivación, no al revés.
Cuando llevas tres semanas trabajando en tu negocio sin parar,
cuando ves el primer resultado, por muy pequeño que sea,
cuando un cliente te dice, esto me ayudó, me has resuelto la vida,
No sé qué haría si no te hubiese encontrado, contratado, contactado.
Eso te motiva mil veces más que cualquier video pedorro de YouTube.
La motivación, por supuesto, es el inicio.
En cambio, el momentum es el motor que hace que todo avance y funcione.
Cualquiera, al escuchar hasta aquí o sacar esto de contexto,
Podría pensar y preguntarse, entonces significa esto que la motivación no sirve para nada y no.
La motivación por supuesto que tiene su lugar, pero hay que entender para qué sirve y por supuesto para qué no sirve.
La motivación sirve para empezar.
Ese es tu primer día que abris tu laptop para trabajar en tu proyecto.
para romper la inercia cuando estás estancado y necesitas un empujón para desbloquearte
y también para recordarte por qué empezaste todo esto en primer lugar.
En esos días difíciles, recordar tu por qué te puede y te va a ayudar a continuar.
Pero también la motivación no sirve, no sirve para mantener consistencia. No puedes depender de sentirte motivado todos los días. No se puede, no se debe. Tampoco sirve para reemplazar sistemas. Un sistema malo, por mucha motivación que le metas, sigue siendo un sistema malo.
Y tampoco sirve para compensar la falta de claridad.
Si no sabes qué hacer, el estar motivado no te va a ayudar para nada.
Daniel Pink en su libro "Drive" habló sobre los tres pilares de la motivación real.
Te lo dejo de tarea:
Autonomía, maestría y propósito.
No es la frase bonita en Instagram.
Es tener el control sobre tu trabajo, mejorar en lo que haces y hacer algo realmente que te importa.
Y esa es la motivación que realmente nosotros deberíamos de valorar.
La otra es dopamina barata, es marketing, es humo.
Así como todos los TikToks que tienen drogados a todo el mundo haciendo scroll infinito, sintiéndose bien cuando realmente no están haciendo nada, pues es eso, ¿no?
Y ya que hablamos de Daniel Pink, hablemos ahora de Elon Musk, que te digo yo de entrada, me lo pensé muy mucho para incluir a Elon en este episodio porque con total sinceridad te digo, no es santo de mi devoción.
Pero al final todos sabemos quién es y creo que es mucho más sencillo ubicar el ejemplo, el caso de estudio en alguien que conocemos que en alguien que no nos suena de nada.
Pero bueno, el caso es que a Elon muchas personas lo ven como un genio imparable. Ese tipo súper motivado que trabaja 100 horas por semana, como paréntesis, se sabe que usa sustancias para concentrarse. Pero bueno, eso es otra cosa aparte.
Volvamos. Al final del día, Elon es una persona de carne y hueso, como vos y como yo. Y él mismo dijo sobre la motivación en una entrevista lo siguiente. No me levanto todos los días sintiéndome que voy a cambiar el mundo. Me levanto porque tengo cosas que hacer. Y las hago.
¿Ves la diferencia? No espera sentirse motivado. Tiene sistemas, tiene equipos, tiene procesos y se levanta a ejecutar.
Tesla ha quebrado, casi ha quebrado varias veces. SpaceX falló los primeros lanzamientos.
Si Elon dependiera solo de su motivación, creo que se hubiese rendido al segundo intento.
Pero él mismo lo dice, que no depende de la motivación.
Depende de su momentum, de sus sistemas y de sus propósitos claros.
Hablemos ahora de Jerry Seinfeld.
Otra vez Jerry, sí.
Le preguntaron en una entrevista, ¿cómo te mantienes motivado para escribir chistes todos los días?
Y respondió, no me mantengo motivado, tengo un sistema, escribo todos los días, tenga ganas o no.
No habló de visualización, no habló de afirmaciones positivas, habló de sistema, de sus sistemas.
El sistema de la cadena que ya mencionamos en el episodio de la disciplina.
Marca con una X todos los días y como tarea principal tiene no romper la cadena.
Ese sistema es más poderoso que mil discursos motivacionales.
Y del otro lado tenemos a WeWork, la empresa de espacios de co-working, es decir, oficinas compartidas, oficinas flexibles,
que fue fundada en el 2010. Adam Neumann, el fundador, era un maestro de la motivación.
Daba discursos inspiradores, vendía sueños, motivaba a su equipo con visiones de cambiar el mundo,
levantó 47 mil millones de dólares con pura motivación y carisma.
El problema no tenía sistemas.
No tenía un modelo de negocio real.
Solo tenía humo motivacional.
Al final, WeWork colapsó.
La evaluación cayó de 47 mil millones a menos de 10 mil millones.
Y como te estás imaginando, Adam fue removido como CEO.
La motivación sin fundamentos al final del día es un castillo de naipes.
Se ve brutal, impresionante, hasta que abrí la ventana y llega el primer viento.
Yo fui un adicto a la motivación por décadas.
Aquí, este calvo barbudo cuarentón, ya tiene 43 vueltas al sol.
Y durante décadas fui adicto.
Pero adicto, adicto a la motivación.
Y todo comenzó a inicio de los noventas, cuando llegó a mis manos el libro Más Allá de la Cumbre de Sig Siglar.
¡Wow!
Que lo recuerdo como que fuera ayer.
Ese libro fue...
En los noventas, gracias a ese libro y a los cassettes motivacionales,
me convencí a mí mismo que el camino al éxito era la motivación.
A inicio de los noventas, escuchaba cassettes motivacionales.
Ya luego vinieron los CDs y los MP3.
Veía videos motivacionales en YouTube durante horas.
Me suscribía a canales de emprendimiento, a comunidades de emprendimiento y de motivación.
Leía frases, me las memorizaba, me las decía a mí como un mantra.
Y mira, la verdad es que sí, no te lo voy a negar.
Me sentía muy bien, increíblemente bien, invencible.
Listo para conquistar el mundo y hacer que todo fuera posible.
Pero, claro, lo que te decía hace un rato, ¿no?
Viene y se va, viene y se va, viene y se va.
Yo me sentía brutal hasta que cerraba el libro y me tenía que enfrentar con mi día a día.
Le daba stop al CD, apagaba el Walkman, cerraba la compu, la laptop.
Ahí, gave over, se acababa todo.
Incluso en mis primeros años en la carrera de medicina, yo se los confié al 100% a la motivación y no a un método de estudio real y funcional.
Yo creo que no hay más explicación para decirte por qué no soy médico, pero yo creo que ya lo intuiste, ¿no?
Escuchar cintas, cassettes motivacionales, ver videos, asistir a conferencias, te digo, no construye negocios.
Sentirse motivado no genera ingresos.
Pasé años, años y años en un ciclo.
Consumir contenido motivacional.
Sentirme súper inspirado.
Trabajar con toda la energía durante uno o dos días y luego caer en la nada nuevamente.
Entonces, en ese momento que caía lo más bajo posible, volvía a consumir contenido motivacional para volver a sentirme súper inspirado, para volver a trabajar con energía, para luego lamentablemente volver a caer.
Pero un día acepté la realidad.
Estaba usando a la motivación como una procrastinación oculta, disfrazada.
En lugar de trabajar en mi negocio, estaba consumiendo contenido sobre trabajar en mi negocio.
Sentía que estaba haciendo algo productivo, pero no estaba produciendo absolutamente nada.
En ese ciclo, llegó el podcasting a mi vida.
Y a diferencia de estos grandes gurús, de estas grandes eminencias de la motivación,
pude conocer gracias al podcasting a personas reales que luchaban en su día a día, así como yo.
Que tenían días buenos y días malos, pero que a pesar de todo habían construido sistemas
que les ayudaba a avanzar.
Y ahí me obligué a trabajar.
Aunque no tuviera ganas, aunque no me sintiera inspirado,
comencé a crear mis propios sistemas basados en la disciplina.
Las primeras semanas, fatal.
Me sentía perdido, sin energía.
Pero llegando a los dos meses, algo cambió.
Algo me hizo clic. Me di cuenta que ya no necesitaba esa droga, esa motivación externa. El simple hecho de estar avanzando y de estar viendo resultados, por muy pequeños que fueran, me daban la energía para seguir. Y eso es momentum.
Otro ejemplo personal que me gustaría compartir para cerrar esta sección, capítulo, son los directos en YouTube. Hubieron días, muchos días, en los que, con total sinceridad te digo, no tenía ganas de hacer el directo.
Días en los que pensaba, hombre, ¿para qué? Si nadie se conecta.
Nadie en el chat. Nadie conectado.
Pero como recordarás, porque te lo he comentado en otro episodio,
tengo una regla.
Hacer un directo cada lunes a las 11 de la mañana.
Sin excusas.
Sin negociación.
Y en esos lunes, sin motivación, sin negociación.
Hice el directo igual. A veces, por supuesto, con problemas técnicos, otras veces me costaba hilar mis ideas, pero los hice.
Y ahora con el tiempo, esa consistencia se convirtió en momentum.
Y ese momentum se convirtió en resultados.
Hoy no necesito motivación para hacer un directo.
Ya es parte de mi semana, ya es parte de mi vida.
Como comer, como dormir.
Ya es algo mío.
La motivación, por supuesto, me ayudó a dar el primer paso, a empezar.
Pero ha sido el momentum el que me mantuvo y me mantiene activo a pesar de todo.
Y claro, todo muy bonito, todo jiji, todo jaja, pero si no lo convertimos en acción, son palabras que se lleven el viento.
Así que ahora viene tu parte.
Con ese ejercicio, mi idea, mi objetivo, el propósito es ayudarte a identificar y poder construir tu propio momentum en lugar de querer depender de la motivación.
Vamos a ver, son 1, 2, 3, 4 pasos. Fácil y rápido y con esto vamos también cerrando el episodio.
Paso 1. Auditoría del consumo motivacional.
En esta semana, anotá cuánto tiempo pasas consumiendo contenido motivacional.
Ya sea en videos, en podcast, en frases, en libros, todo suma las horas.
Paso 2. Conversión del tiempo.
Tomá la mitad de ese tiempo y convertirlo en tiempo de ejecución.
Si pasas 10 horas viendo, consumiendo contenido motivacional,
convertí 5 horas en trabajo real en tu negocio.
Paso 3. Identifica tu acción mínima, viable.
¿Qué es eso que puedes hacer todos los días?
Tenga ganas o no.
Eso, aunque sea pequeño, ¿pero qué es eso?
que con total seguridad lo puedes hacer de lunes a domingo, tenga ganas o no.
No debe ser algo gigante y fantástico y maravilloso, no, no.
Tiene que ser algo alcanzable, incluso para poder y hacerlo, aunque sea en el peor de tus días.
Por ejemplo, escribir 200 palabras para tu newsletter y tu blog.
Yo tengo que, estoy con eso de las new letters.
Por ejemplo, contactar tres prospectos, o grabar un video corto, o responder cinco correos de clientes.
Escribilo. Y eso, esa acción mínima viable, comprometete con ella.
Ahora el paso cuatro, seguimiento del momentum.
En lugar de un calendario motivacional, crea un calendario de momentum. Cada día que haces tu acción mínima viable, marca con una X. No importa al final cómo te sentiste, no importa si estuviste o no motivado, lo importante es, lo hiciste, marca la X.
Después de 30 días, mira que estamos terminando el mes, te va a quedar perfecto.
Después de 30 días vas a tener 30X y eso es el momentum.
Te vas a dar cuenta que esa cadena es mucho más poderosa que cualquier video, cualquier contenido y cualquier discurso motivacional.
La motivación es como la gasolina para encender el motor
pero no puedes manejar kilómetros solo con el combustible que necesita el motor de arranque
necesitas un motor que funcione y que haya combustible constante dentro de ese motor
Es decir, que al final vas a necesitar un sistema. Yo te recomiendo dejar de perseguir la motivación. Dejar de drogarte con esa tontería. Encontrar realmente algo que valga la pena construir y no perder tu tiempo, ese activo más valioso consumiendo humo,
que al final te va a tener atrapado porque vas a necesitar más y más y más.
Yo te recomiendo empezar a construir tu momentum,
porque los negocios no se construyen en los días que te sentís fantástico e imparable.
Se construyen en los días que a pesar de que te sentís cansado, desmotivado, sin ganas,
Igual te sentás e igual lo das todo.
Y con esto cerramos el episodio de hoy.
Bueno, yo ya hice mi parte.
Ahora te toca a vos.
Toma todo lo que has escuchado, adaptalo a tu realidad y ponete manos a la obra.
Si querés compartirme tu avance o tenés alguna duda, pregunta o comentario,
podés encontrarme en elmetodefectivo.org barra contacto.
Te espero en el próximo episodio. Feliz lunes y feliz semana.
¡Salud!